轉型期業績領先，保利如何做到逆風領跑？

轉型期，房地產領跑者依然是保利。

保利在四川項目分布情況

行業格局持續分化，房地產TOP10的排行麵臨巨變，在艱難的環境下，保利穩住業績，解鎖新技能，直接的展示了這家頭部房企抗風險和應變能力。

“超敏銳的市場判斷+超預期的產品+超穩定的持續兌現”是保利逆勢下持續領跑的“係統性戰鬥力”，正是保利常年保持對市場敏銳的觀察、堅持產品力迭代以及戰略升維，才迎來業績一次又一次的突破。

在行業轉型期，做到持續領跑，保利做對了幾件事，其中最重要的一點是對政策風向的敏銳捕獲，提前布局。二是聚焦城市高能級板塊，拿地方向對；三是產品調整快，把“好房子”概念提前融入到“天悅和”三大產品係。

今年保利打了兩場漂亮的市場突擊戰。

一是在成都率先推出“以舊換新”：6月，保利宣布旗下20多個項目全新參與“無憂煥房節ⷤ𘀧뙥𜏨ˆŠ房換新房”計劃。在央行推出的降首付、降利率，成都推出跨行帶押過戶的背景下，以幫付傭金、買房兜底、免租金等方式全方位推出實操性極強的“以舊換新”。

二是推出“買貴兜底”：9月初，在成都“金九”成色尚不清晰之時，在以舊換新的基礎上加碼推出“保價行動、買貴兜底”。結合當時行“以舊換新”過程中遇到的新問題，重新整理了解決方案，優化行動路徑。

“以舊換新”助推了一批換房置換的購房客戶下場，“買貴兜底”又讓一批擔心價格持續走低的客戶有了定心丸，給他們注入了買房信心。

現在回看，這些提前預判市場走勢的政策，助力了市場回暖。

當10月成都安家成都在金秋啟動儀式上，成都市住建首次提出成都房地產市場在價格層麵“止跌回穩”時，保利已經提前收獲了市場。作為央企，傳遞給市場積極、穩定、可預期的信號，這是保利該有的責任和對市場的信心，也是保利逆風引領提供強有力保障的關鍵。

2024安家成都在金秋 線下展會實拍圖

對市場的提前預判，不僅體現在對行情走勢的判斷，還在於對發展板塊以及對產品迭代的判斷。

當地產規模見頂，同行對後市判斷還迷茫時，保利率先提出“結構性牛市”的觀點，判斷好地段好房子依然不缺購買力，果斷推出“天悅和”這樣全新的住宅產品係，趕上了改善需求的市場周期。聚焦城市高能級板塊，拿地方向對；產品調整快，把“好房子”概念提前融入到產品中，這也是保利穩健發展的核心。

所以，每當年底盤點時都會覺得，保利做的每一件事看起來容易，但真正要長期做好很難。

2023年保利提出“中國房地產行業已進入高質量發展的品質時代”，並從人文主義出發，發布了“天悅和”產品係。為品質時代開篇的“天悅和”產品，在2024年全麵落地成都，快速引起了市場關注和認可，更豐富的產品創新，成為保利贏得市場的王牌。

保利四川【天ⷦ‚…ⷥ’Œ】產品實拍圖

2024上半年，房地產整體局勢未明，保利新川天珺在5月亮相，成為保利在成都推出的首個“天字係”產品。新川天珺入市時機並非最佳，但新川天珺獨特的精奢海派風格，使項目具有很強的辨識度，在產品上的優越性，讓整個新川板塊都迭代。今年新川天珺單盤成交25億，刷新新川板塊單盤成交記錄。

保利ⷦ–𐥷天珺首次開盤現場圖

保利新川天珺現象是保利今年在整個房地產市場表現的一個縮影，2024年保利新獲取項目中，已經是新產品係列，無一例外都因精準的產品定位，取得突出業績。

年尾才亮相的“保利花照天珺”，從拿地到預售的全流程，僅用4個月即取得首批次預售許可，刷新成都樓市紀錄。項目采用了“空中院館式大平層”的革新設計，新增5%板率空間加上項目原創“島院”，讓保利花照天珺12月7日首開，取得了熱銷15.6億的好成績。

保利花照天珺開盤現場圖保利花照天珺樣板間實拍圖保利花照天珺示範區實拍圖

位於天西的保利天府瑧悅今年也打了漂亮一仗。在高端競爭激烈的天西區域，保利通過對潛在意向客戶訪談，深化客戶描摹與產品需求，推出針對新成都人的改善型產品。洞察客戶真實所需，才能做到精準定位並推動產品迭新。

今年天府瑧悅單月最高成交金額達6.65億，成為區域成交套數TOP1。要知道在一直保持極高熱度的天西板塊，周圍項目供應不斷，如此白熱化的競爭態勢下，天府瑧悅還能取得這樣的成績，保利不做“皮相中式”做“骨相中式”的“新中式”生活解決方案，受到了市場肯定。

保利天府瑧悅開盤現場圖保利天府瑧悅實拍圖

同樣的情況也發生在城西美學大宅保利西堂和煦。作為“國賓F4”的流速王，西堂和煦在國賓板塊領跑了區域成交，從5月入市後就一直保持高流速，一度霸榜金牛新房銷冠位置。特別是建麵約170㎡的產品，在競爭激烈的國賓板塊成為最搶手的戶型。

這個今年一直熱銷的項目即將迎來清盤。

保利這一輪的產品迭代恰好比行業產品競爭早了一步，因此其全新落地的產品表現往往都強於市場，也跑在客戶需求的前麵。

保利ⷨ忥 ‚和煦售樓部實拍圖

保利多盤首開即爆，足見其在成都市場的認可度，一長串成都“紅盤銷售”名單中，保利穩穩坐上熱銷榜頭把交椅。

快速調整，引領高品質時代。保利在產品端體係化、係統化的革新，換回持續對市場的震撼。從“人文社區”產品理念和六大產品內核，到“天悅和”住宅產品係，匹配對應的產品標準、成本適配、乃至服務體係。

保利ⷨ忥 ‚和煦實拍圖

正是通過這樣一場自上而下的產品體係革新，使保利產品力全麵升級，才能讓保利保持綜合品牌一直靠前，並贏得市場和客戶的尊重與認可。

今年以來，政策大力倡導“好房子”建設，踐行“好房子”戰略，保利把“好產品、好服務、好生活”三好房子作為核心戰略，給予行業與市場信心。

在保交付的當下，保利以“眼見為實”的兌現力，給市場注入更多信心。“交付”對於業主而言，是實現安居樂業，住進“好房子”的關鍵一步。

保利北新時區交付現場

今年保利交付了10個項目18個批次的8000多房源（含住宅、公寓、商業），超前兌現力詮釋了保利實力，讓保利在激烈的市場競爭中，贏得了廣泛認可和信賴。

保利西匯ⷦ™𚦅穛𒧯‰交房現場

2024保利多個項目如期兌現：首個成都最大舊城改造項目-保利ⷦ™‚代迎來交付收官時刻，保利北新時區、保利中環廣場、保利青江和府、保利雲上、保利璟園等多個項目都迎來交付時刻，為數以千計的家庭交出了更完美的答卷。

保利雲上ⷩŒ樋‘交付現場

保利理解的好生活，不僅是居住上的品質保障，在生活配套方麵，保利也提供整套解決方案。

由保利打造的10萬方開放式商業街區、6萬方公共空間，在天府一街與天府二街的摩天高樓中植入“綠洲”的全新商業項目正式亮相。這個在城南CBD帶來“自在時光”的全新商業“成都保利時光裏”，在開業三天時間裏到訪客流量達25萬人次，新增會員1萬餘名，成為今年成都商業又一現象級項目。

保利時光裏實拍圖

當然，滿足客戶對美好生活的期待，除了產品品質的升級，還需要有與之相匹配的高品質服務。

保利時光裏實拍圖

將人文關懷融入更多維的服務場景，打造東方禮遇等高端服務品牌，形成“專屬管家+禮遇生活官”的雙管家配置，為業主提供24小時不間斷的服務；從業主的資產管理需求出發，在對空間、公區的硬件資產和景觀資產進行長效維護的同時，為每一套房子建立數字孿生，做到比業主更了解資產的細節情況。

作為行業壓艙石，過去的一年，保利扛起了成都樓市的熱度，也持續為成都樓市貢獻著新的人居樣板，一場全新的房地產高質量發展時代已然到來，保利發展給出了自己的答案，繼續將“以人為本”作為長期價值，持續在產品力、交付力等方麵做加法，以穩健型選手的身份引領行業前進。